企業(yè)要想把銷售工作做好，離不開銷售人員的辛勤工作。光有辛勤工作還不行，必須提升隧道防火涂料銷售人員的實戰(zhàn)能力。
沒有實戰(zhàn)能力，學再多也沒有；對于銷售員來說學習隧道防火涂料產(chǎn)品知識是基本，銷售時的隨機應變能力才是取得銷售業(yè)績的關(guān)鍵；因此說，必須加強業(yè)務人員的實戰(zhàn)能力。
尉氏縣位于豫東平原，擁有河南省中原紡織工業(yè)基地和省級認定的尉氏高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，還有豐富的煤炭和地熱資源。這些條件對于蟠龍建材在當?shù)亻_展隧道防火涂料業(yè)務有多大的推動作用，這需要企業(yè)認真分析。
為了提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，尉氏縣特色農(nóng)作物已實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，規(guī)?；N植，成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。蟠龍建材若要提升隧道防火涂料在尉氏縣的銷量，就要多研究這幾年該地區(qū)的發(fā)展變化，從中找尋適合企業(yè)開展業(yè)務的機會。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。
閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的隧道防火涂料來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。
想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。
多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。