要想讓安順客戶購(gòu)買蟠龍建材公司的隧道防火涂料產(chǎn)品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對(duì)我方產(chǎn)生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)信任，雙方的合作將無從談起。
要贏得安順客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時(shí)，介紹蟠龍建材公司的基本情況，介紹隧道防火涂料產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等；另一方面，企業(yè)要加大宣傳力度，使客戶對(duì)企業(yè)有大致的了解，在行業(yè)中沒有一點(diǎn)名氣的企業(yè)是很難得到客戶認(rèn)可的。因此說，蟠龍建材公司在廣告宣傳方面要舍得投入。
安順市，位于貴州省中西部，下轄2個(gè)區(qū)、1個(gè)縣、3個(gè)自治縣。此外，安順市設(shè)立了安順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)（國(guó)家級(jí)）兩個(gè)管理區(qū)。
安順市屬于國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)，是發(fā)展?jié)摿^大的新興工業(yè)城市。
2013年，安順市常住總?cè)丝?30萬，戶籍人口285萬。
2011年全市生產(chǎn)總值286億元，年均增長(zhǎng)12.6%；人均生產(chǎn)總值由5156元提高到12190元，年均增長(zhǎng)14.1%。財(cái)政總收入、地方財(cái)政一般預(yù)算收入分別由2006年的18.38億元、9.73億元提高到2011年的60.8億元、24.89億元，年均分別增長(zhǎng)27%、20.7%。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資由2006年的67.82億元提高到2011年的258億元，年均增長(zhǎng)30.6%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2006年的33.98億元提高到2011年的83.4億元，年均增長(zhǎng)19.7%。
簡(jiǎn)單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
技術(shù)的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。要在這樣的市場(chǎng)生存、發(fā)展，不但需求勇氣，更需要具有良好的實(shí)力。沒有實(shí)力，怎么拼得過對(duì)手，怎么服務(wù)好客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，蟠龍建材公司實(shí)力有了大幅提升，在市場(chǎng)上經(jīng)受住了眾多客戶的考驗(yàn)，受到很多客戶的認(rèn)可和青睞。
客戶不同，其側(cè)重點(diǎn)也是千差萬別的，要想與這樣的簽單，就要做好客戶研究，弄清楚他們的具體需求，產(chǎn)品使用中的痛點(diǎn)、重點(diǎn)是什么，有針對(duì)性的為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可。