有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業(yè)務(wù)的人肯定不會這么說。不管是做室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，還是銷售其他產(chǎn)品，做容易，做好卻難?？蛻糁惺裁礃拥娜硕加校瑒e說讓人家購買的你的產(chǎn)品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產(chǎn)品了。
要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優(yōu)秀的隨機應(yīng)變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產(chǎn)品？！
寧津縣位于山東省西北部，處于冀魯交界處，該縣經(jīng)濟發(fā)達，商業(yè)繁榮，值得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家在此地開展業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要做好市場調(diào)研工作，有的放矢的推進產(chǎn)品的銷售事宜。
寧津縣歷史悠久，縣域文化源遠流長，是全國有名的文化縣，是中國五金機械產(chǎn)業(yè)城、中國實木家具之鄉(xiāng)、中國桌椅之鄉(xiāng)。寧津古稱平疇沃野，境內(nèi)河道縱橫，地下水資源豐富。盛產(chǎn)小麥、玉米，產(chǎn)量3億千克；棉花1萬余噸；瓜菜95萬噸，品種主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒產(chǎn)量2萬噸。畜牧業(yè)發(fā)達，已成為京津濟等城市的肉蛋菜供應(yīng)基地。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強度，施工人員在噴涂底層料時應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應(yīng)進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
蟠龍建材公司自創(chuàng)立至今，始終堅持客戶為先的原則，追求卓越品質(zhì)，服務(wù)客戶需求。近年來，在市場發(fā)展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。
企業(yè)要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發(fā)展的特色市場，努力研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業(yè)能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務(wù)好這些客戶，企業(yè)也能生存的很好。
