做銷售的技巧很多，工作時間越長，經(jīng)驗(yàn)越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，最基本的就是掌握產(chǎn)品知識，只有熟練掌握了產(chǎn)品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)，再通過一定的技巧，才能將產(chǎn)品銷售給客戶。
很多業(yè)務(wù)人員銷售產(chǎn)品靠忽悠，這是不對的；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員總是從客戶角度考慮問題，認(rèn)真傾聽客戶需求，并為其提供合適的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，這樣才能贏得客戶的信任和認(rèn)可，你才能長期與客戶做生意。
靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在這里開展業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的了解，從中找到挖掘業(yè)務(wù)潛能，推進(jìn)銷售工作的開展。
2009年，靈壽縣新增謀劃項(xiàng)目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業(yè)園核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項(xiàng)目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目以及投資20億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、投資1.5億元的太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)傳輸項(xiàng)目、投資1.5億元的食用植物油生產(chǎn)項(xiàng)目、投資1.2億元的鋼磨板項(xiàng)目、投資2.1億元的壓管機(jī)項(xiàng)目、投資5000萬元的豆芽生產(chǎn)基地項(xiàng)目、投資2000萬元的電焊機(jī)、壓力容器裝備制造項(xiàng)目等。仔細(xì)分析這些行業(yè)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求，將對產(chǎn)品銷售有很大益處。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實(shí)力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
對于像蟠龍建材公司這樣的企業(yè)來說，要想把客戶服務(wù)好，必須有一套成型、穩(wěn)健的質(zhì)量管控手冊，將室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量管控好。若是企業(yè)產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，或者產(chǎn)品的質(zhì)量水平參差不齊，自然會受到客戶的抱怨，甚至?xí)ミ@樣的客戶。
如何將質(zhì)量控制好？一方面要從自身情況出發(fā)，因地制宜的制定相應(yīng)的生產(chǎn)管理制度，同時要注意學(xué)習(xí)、借鑒其他同行的經(jīng)驗(yàn)。這樣操作，一是可以少走彎路，二是通過對比，發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，甚至?xí)o自己帶來靈感，想到更好的方法，使產(chǎn)品質(zhì)量水平更上一層樓。
