從事市場(chǎng)工作，當(dāng)然會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)員要想在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，拿到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料訂單，需要掌握很多銷售技能?？梢哉f這方面的能力越強(qiáng)，對(duì)開發(fā)大寧縣市場(chǎng)越有利。相反，如果業(yè)務(wù)員銷售技能掌握很少，或是運(yùn)用的不夠嫻熟，就難以得到客戶的認(rèn)可，因此很容易被其他同行超越。所以說，如果業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售技能掌握的不夠好，就很難在大寧縣市場(chǎng)站住腳。
對(duì)于蟠龍建材公司來說，不但想在大寧縣市場(chǎng)站住腳，還想不斷擴(kuò)大室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品銷量。這就需要業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)開發(fā)中更加賣力，同時(shí)要精通更多銷售技能，這對(duì)開發(fā)很有幫助。
大寧縣位于山西省呂梁山南端，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有煤、石材、礦泉水等。煤炭為2號(hào)、9號(hào)煤，儲(chǔ)量達(dá)20億噸。石材為砂巖石系列。2010年大寧縣建成以蘋果、核桃為主的經(jīng)濟(jì)林10萬畝，建設(shè)蔬菜大棚500個(gè)，建設(shè)健康養(yǎng)殖小區(qū)12個(gè)，建設(shè)“三位一體”沼氣池1415個(gè)。要想挖掘本地區(qū)開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的潛力，必須深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展之中，了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，找尋其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2012年大寧縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)38家，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)13.5%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入196億元，增長(zhǎng)4%。社會(huì)原煤產(chǎn)量497.76萬噸，發(fā)電量14.63億千瓦時(shí)%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)焦炭產(chǎn)量187.01萬噸，鋼材產(chǎn)量115.67萬噸。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值7.5億元，比2011年增長(zhǎng)3.2%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
從工程應(yīng)用來看，常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發(fā)泡來實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇購(gòu)買，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會(huì)給工程帶來不利影響。
在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進(jìn)行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后，應(yīng)該及時(shí)做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)做事態(tài)度的展示。若是室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家想長(zhǎng)期在這一行業(yè)中發(fā)展，必須要樹立自身的聲譽(yù)，這樣才能在行業(yè)中立足，才能贏得客戶的認(rèn)可。
做企業(yè)要有長(zhǎng)久的打算，這樣事業(yè)才能做得長(zhǎng)久，朝三暮四，或者馬虎了事，怎能搞好產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，怎能讓客戶信服，怎能拿下客戶的訂單。踏實(shí)做事，將產(chǎn)品質(zhì)量搞上去，這是做企業(yè)的本分；這樣做產(chǎn)品，企業(yè)才能有未來，才能實(shí)現(xiàn)與客戶互利共贏。
