不同的業(yè)務人員其銷售業(yè)績存在很大差異，業(yè)務精英的隧道防火涂料銷量占到公司的大半，而剩余的多數業(yè)務員其銷售僅占企業(yè)整體銷量的一小部分，這是多數企業(yè)的現狀。一般來說，想改變這種狀況是較為困難的，這里面有天賦方面的因素，也有努力程度不夠的因素，但很重要的一點就是業(yè)務精英與客戶的溝通效果更好，更能得到客戶的信任，因此其產品銷量更多。
蟠龍建材公司要想提升產品銷量，使企業(yè)銷售量上升一個臺階，就要狠抓銷售工作，提升業(yè)務員的銷售水平，改善他們與客戶的溝通效果，這樣才能使隧道防火涂料銷量更上一層樓。
長白縣位于吉林省東南部，境內發(fā)現各類礦產30多種，比如煤、鐵、金、硅藻土、高嶺石、明礬石、伊利石、磚瓦粘土、石灰?guī)r等；其中硅藻土、煤儲量巨大，有很大的開發(fā)潛力。此外該縣還有野生經濟植物和藥材資源1200余種，也值得去開發(fā)。研究長白縣主要資源的發(fā)展動向，對隧道防火涂料銷售有很好的推動作用。
2011年，長白朝鮮族自治縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)合理調整，工業(yè)生產繼續(xù)保持快速增長的勢頭，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產值300788萬元，比2010年同比增長60.2%。實現增加值73402萬元，比2010年可比增長38.6%。其中：硅藻土產業(yè)累計完成工業(yè)產值117247萬元，木材加工業(yè)完成產值67257萬元，水電業(yè)累計完成產值56033萬元，醫(yī)藥制造業(yè)完成工業(yè)總產值36191萬元，主要工業(yè)產品產量總體呈增長態(tài)勢。如何做好長白縣隧道防火涂料業(yè)務，當然是從當地實際情況，這需要先了解當地實際情況，找到開展業(yè)務的機會。
隨著交通建設的發(fā)展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。
現在的隧道防火涂料市場企業(yè)眾多，產品豐富，蟠龍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。
質量管理已經成為企業(yè)生產管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產品質量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對手的幾率。
為了提高市場占有率，蟠龍建材公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。