在拜訪黎城縣客戶之前，業(yè)務(wù)人員一定要進行精心的準(zhǔn)備工作，這樣才能提升溝通的效果，加深之間的信任。尤其是對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的提問，若是沒有做好準(zhǔn)備工作，是很難令客戶滿意的，這會妨礙客戶對銷售人員的印象，從而不利于產(chǎn)品銷售。
要想更好應(yīng)對客戶的提問，事先做好準(zhǔn)備工作是必須的。這種準(zhǔn)備是有針對性的，不是泛泛的準(zhǔn)備，這要求市場人員提前做好調(diào)研工作，盡可能多的搜集目標(biāo)客戶的資料，通過大量的分析，搞清楚客戶的特點，以及對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的可能要求，客戶會提問哪些問題，我方應(yīng)該如何應(yīng)答，這些工作都要進行充分的預(yù)估。
黎城縣地處晉、冀、豫三省交界，歸長治市管轄，縣域內(nèi)主要礦種有鐵、硅石、白云巖、石灰?guī)r、石膏、花崗石、鉀礦、紫砂巖、以及磷礦、紅石板、石棉蛭石、粘土以及河砂等。各類礦產(chǎn)21種，探明儲量的5種，其中鐵礦探明總儲量為2.03億噸。硅礦儲量20億噸左右，白云石儲量5億噸左右，鉀礦儲量5億噸左右，石膏礦儲量5000萬噸。發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，會對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的帶動作用，這需要蟠龍建材公司進行周密的調(diào)查研究，才能有一個較為靠譜的論斷。
2012年，黎城縣生產(chǎn)總值308064萬元，比2011年增長13.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值28101萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值157102萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值122861萬元。第三產(chǎn)業(yè)中，交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值48313萬元，批發(fā)和零售業(yè)增加值26292萬元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹(jǐn)慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新功能，進而提升產(chǎn)品競爭力，因此在行業(yè)中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經(jīng)驗、先進的管理理念、良好的質(zhì)量控制、成本控制，以及優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評。
公司本著誠信經(jīng)營、用戶至上的原則，以“專注產(chǎn)品質(zhì)量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量和服務(wù)水平，以便于更好的服務(wù)客戶。
